營銷策劃的具體步驟有哪些?高效營銷的5個步驟技巧

 營銷策劃的具體步驟有哪些?高效營銷的5個步驟技巧


想要更高效的達到營銷的目的,肯定是要有具體的步驟的,其中包括了建立魚塘、尋找潛在用戶、轉化、追蹤、追銷這幾個步驟。下面就跟隨365微信編輯器小編一起來看看營銷策劃的具體步驟有哪些?高效營銷的5個步驟技巧吧!



一、目標用戶群確定,建立“魚塘”

企業必須找到目標受眾,與這批用戶進行高效溝通從而轉化,所以需要建立一個完善的體系。就像養魚一樣,先有魚塘,然后放魚苗。對于剛建立的公司肯定要先有一個用來養魚的魚塘,弄清楚你想養的是那些“魚”,接著選出最有利的“魚塘”首先進行接觸,然后你再決定具體采用什么樣的方式做。


二、尋找潛在客戶

有了魚塘后,第二步就是尋找潛在客戶。

怎么找潛在客戶呢?去別人的“魚塘”逛一逛,與其自己到海里撈魚不如到別人的魚塘摸魚,最行得通的就是與“魚塘”主人達成共識,資源互換共贏。

告訴他,我要是從你這里得到收益,肯定也是會給你帶來好處的,讓他愿意把“魚”交給你。借助用戶對他的信任,你的成交量也會得到大幅度提升的。


三、轉化、購買產品

找潛在用戶不是為了展示你的“釣魚”能力,而是為了更好的把你的產品宣傳出去,讓更多的人發現你的產品,最終目的只有一個:轉化——即購買產品。

但是有一點,90%的潛在客戶不會第一次就很你交易,需要有人不斷的在這群人身邊煽風點火,不斷為其灌輸產品的價值才能更好的促進轉化。

 

四、跟蹤

產品售出就完事了?錯,還有繼續跟蹤,看他們在使用產品中發現的問題,給以解決并不斷的優化產品,不斷為其提供價值令其成為忠實粉絲。這一批人不僅有復購的可能還會成為潛在用戶旁邊的煽風點火人。

沒有成交的用戶可以直接放棄嗎?不能,難道你忍心看著你魚塘的與逃走或者被小貓抓走嗎?任何一條“魚”都不要放棄,除非他不適應魚塘的環境,生存不下去了。

 

五、追銷

創造更大的利潤。保持著為用戶提供價值的服務態度,讓他們體驗最新的產品,這些產品能為他帶來什么幫助,提供哪些新的價值。你應該發現了一個問題,就是顧客買東西是一個漫長的過程,只有購買欲真正上來了才會購買。而這批剛剛購買完產品的用戶正是購買欲還沒有下去的時候,這時候對其推銷十個不錯的選擇。

 



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