街舞人:學會這個點,運營更輕松!

針對于這次的新型冠狀病毒,鐘南山院士做出了重要的提示:疫情應該在一周或十天左右達到高峰。





因此,最近幾天,一定要按耐住自己的內心,不要總是悶在房間里,偶爾也要去外面的客廳、廚房、廁所走走...(開個玩笑)


這幾天國家的經濟損失很大,我們最好的降低國家成本的方式就是待在家里,盡量不要外出。


當然,一些必備品還是要準備好,比如:菜、口罩、消毒洗手液等。尤其口罩成了剛需。





說起這個口罩,這兩天有一件非常有意思的事情......


家門口一共有三家藥房,每天口罩不是在進貨路上,就是斷貨的現象。但其中有一家“采XX”藥房的經營方式,讓我瞬間增加了好感。


前天我去三家藥房購買時,有2家大的藥房每次去,都果斷回答道:“沒有口罩出售?!?/p>


而采XX,則回答道:“中午13:00會到一批”。但是13:30過去時,已經賣空了。


昨天又去了這三家藥房,兩家大的依然沒有。采XX回答道:“下午6:30可能會到一批,先進微信群吧,到了會在群里通知?!?/p>


掃描進去后,群里很是熱鬧,有200+的業主。


今天再去的時候,被采芝靈的一個舉動感動到了?;卮鸬溃骸耙驗楣┬杈o張,從即日起,只需關注采XX公眾號,每人每天可免費領取2個口罩,限定一人領取一次!”同時還把注冊信息和流程發在群里,告之各位業主。


這個舉動真的讓群里的人都感動到了,瞬間大家對采XX的好感度倍增。


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那么這次我們拋開疫情這個角度,從商業角度出發,你有沒有通過這件事情想到了什么?


沒錯!我去年分享過三次《萬能營銷公式》,這套公式適合做流量系統,也適合做招生,更適合做機構運營。4大核心步驟分別是:拉新、養熟、成交、裂變。


采XX這個動作就是一次非常完美的養熟過程。


回到采XX上,這三家藥房周邊有好幾個小區,三家藥房在搶這幾個小區的流量。那么這次送口罩后,可以迅速囤積大量的周邊流量,傳播速度非???,而且今天去領口罩的時候,留意到,顧客到店后,會購買其他預防產品:比如消毒水、消毒紙巾、以及測體溫儀器等。


再往后引申,疫情結束后,以后要去買藥的時候,這批養熟的客戶第一反應就是要買藥會去他們家購買。


(主營、引流、線上等等)產品免費,其他產品收費!這個點GET到了吧!


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在這個產品過剩的時代,除了產品差異化和服務以外,一定要從流量思維向客戶思維的方向轉變。甚至你在創業初期,產品都可以是次要的,先分析你的客戶粉絲群體,再去找產品。獲得流量只是第一階段,培育客戶才是重中之重。


最后給大家留個獨立思考的空間,今天偶然間想到了一句耳熟能詳的廣告詞:


我們不生產水,我們只是大自然的搬運工。


引申出:


我們不止教舞蹈,我們更是孩子的成長引導專家。


臨時寫點,希望能給你有新的靈感。


近期會些兩篇非常有用的文章:


1.《街舞人:你是在培育團隊,還是在培養競爭對手?》


2.《又慢了一步,很多街舞大咖已經不知不覺成功轉型了》


我是楊樂,謝謝你的關注!





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