十個保險增員問題,巧妙回答入職率更快!

十個保險增員問題,巧妙回答入職率更快!




說起保險行業,對于找工作者總會避而遠之。其實不是保險行業不賺錢,而總是戰勝不了心理這道難關,說服不了自己。面對保險增員種種問題,下面總結10個常見的問題,這樣回答入職率更快。

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問1:我不了解保險行業,沒經驗,做不好怎么辦?

答1: 保險其實就是一門專業的學科,業務員們從業前基本都不了解這個行業。但入職公司都會有免費的系統培訓,可幫助您快速熟悉該行業。在第一次展業時,我會陪您一起,我來幫您講解說明,您在旁學習了解就可以。

答2:我知道您所擔心的,這也是大家最關心的一個問題。請仔細想想,您剛開始工作就能正式進入狀態嗎?您從事第一份工作之前應該也沒有類似經驗把?……但您現在是不是已經得心應手了。所以,經驗是慢慢積累的。而做保險也是一樣。我公司在培養新人方面已經積累了多年成熟經驗,公司會針對新人有系統的培訓。當然在市場對接的過程中我也會幫助到您,讓你對這份工作更有信心。

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問2:我認熟人和朋友都太少,怕不能做長久

答1:其實保險行業并不只向親朋好友賣,每個人都需要保險,您的親人需要、親人的朋友、同事等也都需要;您的朋友需要,您朋友的親人、朋友的朋友都是需要的,只要您用心做事、勤奮,長久堅持,他們首先支持的是您,會介紹親戚朋友等新客戶給您,長久以往,您的資源越來越多,名聲也會越來越響亮!

答2: “一回生,二回熟,三回四回是朋友”。朋友圈子小那是因為平時接觸太少、交往不多。簡單來說其實做保險就是交朋友的一個過程,而買保險這份工作,不但會促使您更好地與人交往接觸,還可不斷拓展人脈。當今社會,“人脈就是錢脈”,做保險并不一定要靠朋友多,但做了保險的話你朋友一定會越來越多的。

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問3:口才不好,感覺不是很適合做保險

答1:可能您認為做保險需要很好的口才!其實不然,重要的是您只要將保險的保障及利益告訴給您的客戶,好的產品大家自然都會喜歡,把最真誠的一面展現給客戶就行了。

答2:您看看我的口才怎么樣?我只不過比您先來公司,更深入的了解保險公司的產品及市場的一些規劃。假使要您談之前從事的工作,您一定比我介紹得更有條理,畢竟那是您熟悉的業務。所以說要是您熟悉保險公司的產品及一些市場計劃,在別人看來你口才也是一流的。

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問4:做保險行業的壓力太大

答1:如今社會競爭越愛越大,就好比做生意也越來越不好做?即使有壓力,但我們有非常專業的訓練,完整的一對一師徒制,并且有人會支持您、協助您,慢慢的成長。

答2:任何行業都會有壓力,比如說會計這個行業,賬記錯了也要自己賠;老板如果說要您記假賬,你心理壓力也很大。壓力如果都是一樣的,為什么不選擇收入高的來做呢!

問5:我身邊的朋友做感覺不怎么樣

答1:有人做不成功,并不代表這個行業就不能做!做法對于做成功一件事非常重要,有沒有把它做成功的決心,我們經??匆娨患也蛷d因經營不善而倒閉的現象,可是還是有人敢繼續盤下來經營,這主要就是后者認為他的經營方式、方法與前者不一樣,所以后者敢經營也有成功的決心。

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答2:每年都有數百萬學子參加高考,落榜的學生不計其數,但總不能因此就不要孩子讀書吧?

問6:我的家人反對我做保險行業

答1:其實家人不支持很正常,就像您現在也不大愿意接受,家人就更不用說了。家人不支持的主要原因:不想讓您太辛苦,壓力大堅持不下來,他們非常愛您。我們團隊中,剛剛開始也有很多伙伴的家人反對,但到后面他們都給伙伴介紹客戶,甚至有的人辭職也到保險公司來了,因為他們看到了我們公司的同事不斷成長,給家人帶來了優質生活。家人接受都會有個過程,主要是您接受了,家里人自然就會接受了。

答2:在物質方面可得到一筆豐富的收入,提高您的生活品質,而在精神方面,可經由每天的早晚會來充實、增加見聞,讓您跟進社會發展,這樣,不僅和家人還是朋友都更容易溝通。一般家人的反對大多其實都是不了解,如果您這邊有需要的話,找個時間,我到府上拜訪,加深他們對這份工作的理解和支持。

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答7:做保險太晚了,基本都買了保險

答1:那么恭喜您了!說明您周圍的親戚朋友對保險觀念都很好。假如您接觸保險這個行業,就會發現很多人其實都買了保險,不過一般只買一兩份保險,現有的保障滿足不了他們的需求?,F在保險的種類非常多,像教育金、養老保險、分紅保險、投資保險……帶來保障的同時還可以兼備投資,滿足客戶不同的需求,所以保險市場不斷增大。

答2:回想一下,以前人們收入低,購買社保能力低,當時的醫療費用也不高,并不需要購買高額的保單。而隨著人們的收入增加,醫療、教育成本在不斷上升,且增幅遠超于收入的增長,人們對保險的需求就不斷增大了,人們需要更完整、更高額保障。如果說您周圍很多人都已經買過保險,那么他們對保險就有所了解,而您可幫助他們更好的完善保障,機會就更大了!

問8:都說保險很難做

答1:保險銷售工作確實有些難度,但容易做的工作回報必然不高。難與不難其實是相對的一個問題,如果有正確的方法、好制度和培訓方法,做保險就很簡單?,F在人們的保險意識隨著重大疾病問題正不斷加強,社會上幾乎沒有人不知道保險的?,F在很多人都會找自己信得過的人買保險。以您的為人,您的朋友必然會相信你。

問9:如果有其他的行業就做,保險是我最后的選擇

答1:您的這個想法,我是非常尊重的。不過,我想問您幾個問題?您對現在的工作滿意嗎?您對以后的生活期望是什么?我想,現在大多數工作都是朝九晚五,生活和工作在同樣的模式下一天天不斷重復。這樣的生活狀態您覺得不乏味嗎?而做保險,并不是必須說服您,而是讓你知道這樣的生活可以改變您現在的生活狀態。

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問10:我還是考慮一下吧,做的時候再給你說

答1:如今社會大家都有一定的保險觀念,買保險只是一件很普通的事,所以說,如果您有朋友還沒買保險,您不去幫他規劃的話,將來也會找別人買,本來您先做的話這錢就是您賺而不是別人。

面對保險這份工作,看完上面這些顧慮,我想應該沒有人能拒絕這樣一份工作。而對于面對保險增員問題,這樣回答您都學會了嗎?







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