亞馬遜如何吸引流量




流量提升=站內引流+站外引流 
 一、店鋪沒流量的原因   


1、新品上架14天內無人問津。


2、搜索訪客轉化率低(點擊反饋差)。


3、賣家評級低,店鋪質量評分低(成交反饋差),


4、停留時間短,產品質量評分低(文本關聯度低), 


  二、亞馬遜站內引流技巧


1、沒有流量的賣家不是好賣家,提升流量的方法也是非常多的。首先,產品結構劃分要合理


A低價產品(打造爆款、沖量、價價格戰) 


B利潤產品(主推核心產品、保證利潤率)


C長尾產品(競爭度低、藍海產品)


D暴利產品(有特色、市場占有率低的產品) 



2、FBA占有量,提升流量的不二選擇。


如果你有50個SKU,全部選擇做FBA效果是最好的。很多人會問,這要壓多少貨呀?建議都做FBA,想重點推廣的就做多點,想增加曝光的就少做點,幾個也是可以的。我研究過—個非常成功的賣家,他擁有自己的海外倉,100%產品都做FBA,流量就飛起來了。


備注:一般情況下建議:4:3:1。40%做FBA,30%海外倉發貨,10%國內出貨。不斷優化發貨渠道比例。


3、亞馬遜站內關鍵詞廣告(Sponsored Products )。

點擊關鍵詞付費對于增加流量的效果是非常好的,也是目前很多電商第三方平臺最熱衷的賺錢利器。阿里巴巴國際站的P4P,天貓的燒錢利器直通車,誠信通的網銷寶,百度的付費點擊。 


亞馬遜也是非常注重點擊付費的盈利模式,也是亞馬遜的重點推廣的工具之一。


備注:新店鋪、新產品、有利潤,那就選擇點擊付費吧,讓湯流量飛起來。


4、爆款提升店鋪流量。


爆款有很多種選擇,例如刷手機貼膜,輕的、便宜的、虧得少的。但是這個手段已經有些落后了,建議刷訂單盡量找自己想做的。


5、做好亞馬遜各項指標、刷好評。


訂單缺陷率<1%、差評率<5%、好評率<3%、索賠率<5%、訂單取消率<2.5%、訂單遲發率<4%、退款率<5%。 


備注:時刻關注這些指標,爆款對于抵抗亞馬遜各項項指標是非常有用的,做大分母,讓流量飛起來。


6、學會精通運用各種工具。

人類是因為會運用工具才特別,因此,越想提升流量,越要精通運用各種工具,能坐車的何苦選擇走路呢。


7、跟賣,讓跟賣瘋起來

跟賣對于新賣家來說,流量提升最快,訂單來得也最快,但是往往也死得最快,不是所有產品都可以跟的。不要看到別人賣得貴賣得好,就意種羨慕嫉妒恨,在那里算啊算的,要抵制住誘惑,看清楚能不能跟。


8、好產品,中國好產品。

流量多,賣得好。產品總得好吧,沒有好產品,就是神來了,也搞不火。按產品類目查看TOP100熱銷的產品,上新一款適合自己銷售的同類產品,注意差異化,比如他賣的是白色,可以主圖選擇其他顏色,來進行細節區分。


9 、搶占BuyBox 。


10、做變體,吸引流量。


11、精準搜索。 


覆蓋精準的關鍵詞,提高商品的曝光率,熟悉行業關鍵詞在不同國家的叫法。


三、站外引流的技巧


站外引流主要是市場推廣的人員使用,在做相關的估算時,一般只考慮相對宏觀的數據,根據自己推廣的渠道、推廣的商品、折扣力度、季節和周期因素進行評估銷售??梢酝ㄟ^ SNS  ( Facebook , Twitter , Link等 )、EDM、SEO、論壇和  其他廣告方式去引流。   


(一)主動推送EDM


EDM是郵件性質的營銷,不同的國家,郵件的使用情況不一樣,一般經常使用郵件的用戶是在1到2天內的下單,再1到2天付款的比較多,也就是3到4天見到一個EDM完整的營銷結果。一般參考最近2天的下單量和支付成功率就基本確定了銷量。而EDM營銷的主要問題在于用戶的類型選取,用數據中心提供的用戶群會比只考慮區域、是否購買、客均單價要準確、即轉化率高,且對不需要的用戶的騷擾最少。


EDM:銷量=郵件數量*發送人數*轉化率*客單量  


(二)搜索引擎SEO


SEM熱詞的分類和自動投放,可以節省很多人力,也可以樹立品牌,特別針對一類商品和一個區域,效果非常明顯,如果想做到霸占一類關鍵詞,除了需要長期擁有關鍵詞,更重要的是商品的專業性和品質,商品信息越充分,在廣告投放上可以投放得越多,轉化率更高。由于各個搜索引擎對渠道來源有不同的歸因模型,SEM還會影響到其他渠道的數據  
SEM:銷量=廣告條數*到達率*轉化率*客單量 
 
(三)直接流量:


直接流量一般來源于收藏了網址的老用戶,對網站熟悉,轉化率稍高。如果有做網站的日志記錄,可以根據日志行為來進行相關的推薦。


銷量=直接流量×轉化率×客單量 


(四)引薦流量


論壇無疑是用戶的聚集地,尤其是亞馬遜論壇,但里面存在的競爭對手也多。如果長期駐扎發帖,轉化率還是挺高的。注意發帖一定要有針對性,廣告要發隱性的,題目要吸引人等等。


論壇:銷量=論壇帖子×人數×轉化率×客單量


總結:



?吸引流量是―個長期過程,最好每天都上傳新產品,長期沒有流量的產品建議刪除,或下架重新上架。
?站外引流效果遠不如站內流量來得快,如果產品特殊,就交給專業的團隊來做好了,自己就主導做站內引流。 
?類目一定要選對,關鍵詞匹配要精準,盡量覆蓋更多的關鍵詞,熱門關鍵詞、長尾關鍵詞、冷門關鍵詞,多匹配。
?核心關鍵詞的出現頻率高一些比如標題、描述都最好出現核心關鍵詞,方便亞馬遜站內抓取。
?付費推廣對于快速提升流量有著非常顯著的效果。
?FBA是吸引流量神器,這個不做沒得玩。 



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